市場觀察 (Looking into the Market)

Li Cao wrote:

离谱的低价

我今天在另一个中文翻译论坛看到有人找科技英文翻译，生物方面的中译英，5600字，200人民币。应征的还不少。请各位老手告诉我，这不是市场价，不然我也要打退堂鼓了。

ysun wrote:


200元人民币/5600字约相当于0.005 美元/字。即使在中国大陆，那也低得太离谱！

Wenjer Leuschel wrote:



...that is not what the market really gives. If you are really good in a certain field, you get at least 10 times better price than what you mentioned above. At least there is one who pays 400 RMB per 1000 words to his top translators for engineering documents. Guess who is that at least one.

Zhoudan wrote:

我有个亲戚在一个驻华国际组织工作，他最近参加了一个与京都议定书有关的会议，回来就问我能不能做中译英，说有大量中文资料需要翻译成英文，而且价格都很好。我因为手头的项目已经很多，就推掉了。随着中国跟外国的交往越来越多，这些高端的项目也会越来越多。只要“肠胃”能消化，何愁没有“肉糜”吃？就像姚兄所说，关键还是要本领高强。另外，我觉得身居欧美的译者说不定能凭借自己的英语优势，占据国内这些高端市场也未可知。




[Edited at 2006-06-16 12:47]

Li Cao wrote:

我今天在另一个中文翻译论坛看到有人找科技英文翻译，生物方面的中译英，5600字，200人民币。应征的还不少。请各位老手告诉我，这不是市场价，不然我也要打退堂鼓了。

Renquan Yang wrote:

最近做了一个翻译项目，中翻英，疫苗专利。感觉很吃力，倒不是因为专业方面出问题了，而是中文文本的撰写质量实在有待提高。大概翻译惯了国外的PCT英文专利，加上这些时间的科技期刊编辑经验，现在看手头的这些国内中文专利，只能感叹国内专利代理人们的职业素养实在有待提高，同时专利发明人本身的中文水平也有待大力提高，更不用说国内专利发明人的专利法律知识和专利法律文书写作能力亟待加强了。

Jianlong Sun wrote:

我觉得身居欧美的译员说不定能凭借自己的英语优势，占据国内这些高端市场

Wenjer Leuschel wrote:



代君：

如果你在网上搜寻 Anthony Pym 的著作，会发现他有相当多的著作，而且都值得参考。他的写作风格介于一般学术著作和科普文字之间，抽象的程度不像一般学术著作那么虚虚玄玄，最主要原因是他本身也是一位相当成功的翻译人，而非纯粹在学术界里混混的人物。关于 transaction costs，他还有其他著作举出实例解说，在网上仔细找就会找到。

Pym 的翻译理论是从实务经验归纳而来的，不是从象牙塔里的想象而来的，所以很有参考价值。有志于研究翻译的人应该从他的著作开始，而不是从经典的 Walter Benjamin 开始。目前在许多大学的翻译系所里的教学路数都是错误的，主要原因在于教授们大多是文学院出身的，而且很少有实际的翻译经验，即使出身理学院的教授们也往往由于缺乏实务而爱打高空，爱谈些虚虚玄玄的东西。这种情况下，Benjamin 的著作当然比较能拿来唬人，因为 Benjamin 的理论固然是他从实际的翻译经验归纳得来的，但他的理论从德文翻译成英文时，已经被学院人士扭曲了一番，读起来已变得模棱两可，每个人怎么读怎么理解都行，对实际从事翻译事业的人则是一点用处都没有。

中国的情况我比较不了解，台湾的翻译系所则是制造廉价劳工的地方，真正可在翻译事业中发挥长才的极少，他们毕业后在翻译公司里都是流动性最高的审稿人员，平均待在业界的时间不超过九个月，不是转到生产业界或商界，就是回到象牙塔投教授们所好，写些虚虚玄玄的东西。因此，若有翻译系所的学生问我毕业后该如何，我的建议一向是：先到产业界谋职。因为，有了实务经验后，回到翻译这个行业会有豁然开朗的顿悟。

我在“所谓完美的翻译”里写得有些不客气，但用意是良善的。千万不要让那些谈翻译理论的人给唬倒了。我平常半开玩笑说的“翻译不难，你懂得的东西就能翻译”，基本上和“并非懂英文 (外文) 就能翻译”有着相当大的差异。那种差异就在于实务经验，包括对人类各种经济活动的实际经验。

许多东西是急不来的，必须积攒经验，到了某个程度，很自然会有因量而产生质变的效应。这里的大多数翻译者都不是翻译系所毕业的，而是从各种学科学门出身的翻译者，他们能够以翻译为生，最主要原因在于实务经验。舞文弄墨的文学翻译则是另一回事。

祝你渐入翻译事业的佳境！

Wenjer

Wenjer Leuschel wrote:



在中國之外的業者也知道中國市場的平常價碼在每千字一百五十到三百人民幣之間，但是 ProZ.com 這個地方是國際性的交流平台，希望更多人參與的目的就是要讓人才能夠得到他們應有的報償。

並非我們在國外的翻譯人真的那麼不懂行情，而是如果有了這麼一個很好的平台，中國市場的翻譯人卻不懂得善加利用，心裡想的仍然只是仰賴國內市場上的那些業者，那麼任何人也就無法幫忙了。

兩三個月前我和幾位東歐的翻譯人應酬時，談到我在台灣大力鼓吹自由翻譯人走上國際，但相信我這種突破國內業者壟斷市場的方法可以奏效的人卻不多，因為他們害怕收不到錢。那些東歐翻譯人哈哈大笑，說：他們大概是害怕人家多付錢給他們吧？！(老實說，羅馬的 Spartacus 奴隸造反歷史很值得借鏡：當慣了奴隸的人無法想像自由人的生活，當然也不知道如何為自己和別人爭取自由平等，心胸放不開，只以為自己當權了就可以像是奴隸主一樣為所欲為；那樣的心態當然無法成功。)

自從我直接和國際業者打交道以來，至今還沒有遇到過任何一家業者賴過我一毛錢！只有香港一家業者需要我提醒一次 (他們完全沒有賴帳的意圖)，上海一家外商業者分成五期付款 (這有他們的苦衷，我能理解也能接受)，其他的業者該付款時絕對都按照雙方約定方式處理。甚至與自由翻譯人小業者的往來也都非常靈活暢順，雙方都能得到許多便利。

客戶有時來來去去，但若能維持五到十家客戶，包管你天天有活幹。沒有一百也有五十美元的日收入；做出名氣時 (能幫人解決疑難雜症)，人家就來找你操作項目管理，兩三家有規模的客戶就包管你一個月收入三千、五千美元。這才是做翻譯的附加價值！你學到的不僅是從一種文字轉成另一種文字，你學到的是如何與人為善，如何與人合作，如何利人利己。簡單說，你學到的是做人做事，對你的人生態度必定會起正面積極的效用。

補充說明：
沒有任何業者會為了一點小錢傷害自己的商譽的。以德國的業者為例，你只要如期交稿，不管你的文字質量如何，絕對如期付款，但若質量真的太差，他們雖不會扣款，卻也休想再有機會做他們的項目。

有一位西班牙翻譯人和我在線上對話時提到，她的態度是：賴帳的客戶必定失去她這位翻譯者，損失的是他們，不是我這位譯者。這種態度是正確的。

信用從來是雙方一點一滴搭建起來的，聰明的業者和翻譯者都會從小項目一點一點做到大項目，只有存心坑人的才會一下子幾萬字交給第一次交往的翻譯人。翻譯者做得不安心，能有怎樣的質量，可想而知。聰明的業者絕對不會用那種嚇人的大項目招攬新譯者的。

另一方面，聰明的翻譯者會慎選客戶，從小項目做起，還沒有建立互信基礎的客戶不會一次接太多稿量，或在付款到期前單一個客戶累積過大金額。這是防止客戶惡性倒閉的措施。當翻譯就是做生意，而做生意首重的是財務安全。道理很簡單，應用之妙則存乎一心。

總起來說，依據我的經驗和觀察，在我們這個行業裡，越是寬厚的人越是得助於人。其實，整個人生又處處何嘗不是如此？行有不逮，反求諸己；如果老是遇到小人，那麼就得揣摩一下自己是否也有小人的心態；戒除小人心態，明白如何防範受欺，事事照規矩來，沒有人能賴帳的。事實上，我接項目、收款和付款，整個過程都有一套記錄，因此降低發生糾紛的可能性，也能夠防止惡意污衊、破壞信譽。人間的規矩就是掌握生命的 SOP，正是這樣建立起來的。


[Edited at 2006-06-16 16:16]

Wenjer Leuschel wrote:



在翻譯這個行業裡，大家都是平輩，因為每個人各有所長，也各有所短，互相截長補短，方能完善這個行業。

接觸國外客戶的方法，每個人各有一套，很難說怎麼做比較有效。以往已經有不少同仁談過他們的經歷，都足以借鏡。

在 ProZ.com 上給自己做廣告，這也是個好方法：先把 Profile 做好，參加 KudoZ 問答，參加論壇上的議題討論，讓 outsourcers 注意到你的能力；如果接到項目，盡心盡力好好做，一點一點就會建立起口碑。這也許是很長的路，但會是很紮實的路。

祝你順利！