This site uses cookies.
Some of these cookies are essential to the operation of the site,
while others help to improve your experience by providing insights into how the site is being used.
For more information, please see the ProZ.com privacy policy.
This person has a SecurePRO™ card. Because this person is not a ProZ.com Plus subscriber, to view his or her SecurePRO™ card you must be a ProZ.com Business member or Plus subscriber.
Принадлежность к компании
This person is not affiliated with any business or Blue Board record at ProZ.com.
английский => русский: Marketing Strategy General field: Маркетинг Detailed field: Маркетинг / Изучение рынков
Текст оригинала - английский Marketing Strategy
The marketing concept of building an organization around the profitable satisfaction of customer needs has helped firms to achieve success in high-growth, moderately competitive markets. However, to be successful in markets in which economic growth has leveled and in which there exist many competitors who follow the marketing concept, a well-developed marketing strategy is required. Such a strategy considers a portfolio of products and takes into account the anticipated moves of competitors in the market.
The Case of Barco
In late 1989, Barco N.V.'s projection systems division was faced with Sony's surprise introduction of a better graphics projector. Barco had been perceived as a leader, introducing high quality products first and targeting a niche market that was willing to pay a higher price. Being a smaller company, Barco could not compete on price, so it traditionally pursued a skimming strategy in the graphics projector market, where it had a 55% market share of the small market. Barco's overall market share for all types of projectors was only 4%.
Even though Barco's market was mainly in graphics projectors, the company had not introduced a new graphics projector in over two years. Instead, it was spending a large portion of its R&D budget on video projector products. However, video projectors were not Barco's market.
Barco's engineers had been working long hours on their new projector that would not be as good as Sony's. Some people thought they should not stop work on that product since the engineers' morale would suffer after being told how important it was to work hard to get the product out. However, even considering the morale of the product team, it would not have been a good idea to introduce a product that was inferior to that of Sony. Barco wisely stopped working on the inferior product and put a major effort in developing a projector that outperformed Sony's.
The Barco case illustrates several marketing strategy concepts:
* Price / Selling Effort Strategies: A firm that follows a skimming strategy seeks to be the first to introduce a product with very good performance, selling it to the innovator market segment and charging a premium price for it. It makes as much profit as possible, then moves on when the competition arrives. The price is likely to fall over time as competition is encountered. Such a skimming strategy contrasts with a penetrating strategy, which seeks to gain market share by sacrificing short-term profits, and increasing the price over time as market share is gained.
* Competitors have certain strengths and abilities. To succeed, a firm must leverage its own unique abilities.
* A firm should prepare defensive strategies before potential threats arrive. If the competition surprises a firm with the introduction of a vastly superior product, the firm should resist the temptation to proceed with its mediocre product. A firm never should introduce a product that is obsolete when it hits the market.
* The competition's probable response to a firm's actions should be considered carefully.
Перевод - русский Маркетинговая стратегия
Концепция маркетинга, заключающаяся в построении организации, направленной на выгодное удовлетворение потребностей потребителя, помогает компаниям достичь успеха на быстрорастущих, умеренно конкурентных рынках.
Однако, для достижения успеха на рынках, в которых экономический рост выровнялся, и присутствуют многочисленные конкуренты, следующие определенной маркетинговой концепции, необходима тщательно разработанная маркетинговая стратегия.
Такая стратегия учитывает портфолио продуктов и принимает во внимание предполагаемые действия конкурентов на рынке.
История компании Barco
В конце 1989 подразделение по производству систем проекторов компании Barco столкнулось с неожиданной презентацией компанией Sony улучшенного графического проектора .
В то время Barco воспринимался лидером, первым представляя на рынок высококачественные продукты, нацеленные на нишу рынка, в которой потребители были готовы платить более высокую цену.
Barco не могла участвовать в ценовой конкуренции из-за небольшого размера компании, поэтому, имея 55% долю на небольшом рынке графических проекторов, она обычно следовала стратегии высоких цен («снятия сливок»).
Общая доля рынка всех типов проекторов компании Barco составляла лишь 4%.
Хотя основным рынком Barco был рынок графических проекторов, она не выпускала новый графический проектор более двух лет.
Вместо этого компания тратила большую часть бюджета, отведенного на исследования и разработки, на усовершенствование видео проекторов.
Но рынок видео проекторов не был рынком компании Barco.
Инженеры компании работали сверхурочно над новыми проекторами, которые не могли быть такими же хорошими, как у Sony.
Некоторые думали, что не следует отказываться от работы над этим продуктом, чтобы не демотивировать инженеров, которым говорили как важно интенсивно работать и выпустить продукт.
Но именно учитывая моральный дух команды, не следовало представлять продукт, который изначально был хуже представленного Sony.
Barco разумно остановила работы над худшим продуктом и приложила все усилия на разработку проектора, который превзойдет продукт Sony.
История с Barco иллюстрирует некоторые концепции маркетинговой стратегии:
* Стратегии соотношения цена / стимулирование продаж:
Компания, применяющая стратегию высоких цен, должна первой выпускать продукт с отличными техническими характеристиками, продавая его новаторскому сегменту рынка по премиальной цене.
Она получает максимально возможную прибыль и покидает сегмент, когда возникает конкуренция.
Цена имеет тенденцию к снижению с усилением конкуренции.
Такая стратегия высоких цен противопоставляется стратегии проникновения на рынок, которая жертвует краткосрочной прибылью для получения доли рынка и поднимает цену со временем, после завоевания доли рынка.
* Конкуренты обладают определенными достоинствами и возможностями.
Для достижения успеха компания должна использовать собственные уникальные возможности.
* Компания должна подготовить оборонную стратегию до того, как появятся потенциальные угрозы.
Если конкуренты неожиданно выпускают намного превосходящий продукт, компании следует удержаться от соблазна продолжать работу над своим заурядным продуктом.
Компания никогда не должна выпускать на рынок уже устаревший для этого рынка продукт.
* Следует тщательно продумывать возможный ответ конкурента на действия компании.
английский => русский: Article from www.bloomberg.com General field: Бизнес/Финансы Detailed field: Экономика
Текст оригинала - английский Euro Holds No. 1 Spot as EU Shows Resolve on Greece Debt
By Allison Bennett and Lukanyo Mnyanda - May 9, 2011
European Union leaders are showing their resolve in keeping the euro region together, agreeing in an unannounced meeting on May 6 to review the terms of the 110 billion-euro ($158 billion) lifeline Greece received last year.
The euro tumbled 3.45 percent in the final two days of last week, the biggest back-to-back loss since 2008, as the European Central Bank signaled it is in no rush to raise interest rates and Der Spiegel magazine said Greece may withdraw from the currency bloc. EU officials denied the report and said Greece will need more aid after investors drove yields on its two-year notes to more than 25 percent.
Even with last week’s decline, the single European currency remains this year’s best performer after German Chancellor Angela Merkel said Jan. 12 her country would do “whatever is needed to support the euro,” exports grew and the ECB raised borrowing costs for the first time since 2008. Bloomberg Correlation Weighted Indexes show the euro has gained 3 percent against nine of its most-traded peers, compared with a drop of 5 percent in the dollar and 4.3 percent in the yen.
Monetary union will survive “as long as the core economies remain strong,” Stuart Thomson, a Glasgow, Scotland-based money manager at Ignis Asset Management, which oversees about $120 billion, said in a May 7 telephone interview. The meeting of finance ministers “shows their determination to support Greece. The move downward in the past few days has been very rapid and we would expect it to get some support from here,” he said of the euro.
Перевод - русский Евро сохраняет первое место, в то время как Евросоюз показывает желание решить проблему долга Греции.
Аллисон Беннетт и Лукнио Мнианда, 09.05.2011
Лидеры Евросоюза показывают намерение сохранить целостность зоны евро, придя к договоренности на необъявленной встрече 6 мая пересмотреть условия 110 миллиардного еврокредита ($158 миллиардов), предоставленного Греции в прошлом году.
Евро обвалился на 3.45% в последние два дня на прошлой неделе, что явилось самым глубоким непрерывным падением с 2008 года. Причинами явились нерасторопность ЕЦБ в поднятии расчетной ставки и публикация немецкого журнала Der Spiegel о возможном выходе Греции из зоны евро. Представители Евросоюза отрицают данный факт и говорят о том, что Греция будет нуждаться в дополнительной помощи после того, как инвесторы получат доходность более чем 25% по двухгодовым облигациям.
Даже учитывая падение прошлой недели, единая европейская валюта сохраняет лучшие валютные показатели этого года после заявления канцлера Германии Ангелы Меркель от 12 января о том, что ее страна будет делать «все необходимое для поддержки евро», также вырос экспорт и ЕЦБ поднял стоимость займов впервые с 2008 года. По показаниям взвешенных индексов Bloomberg, евро выигрывает 3% среди девяти самых торгуемых валют, по сравнению с 5% падением доллара и 4.3% падением иены.
Стюарт Томпсон, инвестиционный менеджер компании Ignis Asset Management в Шотландии, управляющей $120 миллиардными активами, в телефонном интервью 7 мая высказал мнение, что валютный союз будет существовать «пока основные экономики остаются сильными». Встреча министров финансов «показывает их решимость поддержать Грецию. Движение вниз в последние несколько дней было очень быстрым, и мы ожидаем, что евро получит некоторую поддержку с этой стороны,» - сказал он.
Этот переводчик заработал баллы KudoZ, помогая своим коллегам в переводе сложных терминов, требующих специальных знаний. Для просмотра переведенных терминов щелкните на соответствующей сумме баллов.
Всего набрано баллов: 122 Баллы за ответы на вопросы PRO: 120
Компетенция