Pham Xuan Thanh Mar 17, 2013:

To Asker: Dự toán doanh thu mới là mục tiêu của DN Xảy ra trường hợp do dự báo sai nhu cầu của thị trường trong năm đó mà phải thực hiện bán đại hạ giá rất nhiều và đã bán được hết các mặt hàng này. Như vậy, rõ ràng là vẫn đảm bảo đạt được Dự toán tiêu thụ vì đã bán hết được hàng theo dự định ban đầu. Tuy nhiên, Tổng doanh thu năm đó phải gánh chịu khoản lỗ lớn kéo theo Dự toán doanh thu (tính bằng tiền) không thể hoàn thành được mục tiêu chủ yếu của Doanh nghiệp trong năm đó (vì bị thua lỗ)

Vậy là, trong trường hợp nêu trên cho dù có hoàn thành được Dự toán tiêu thụ nhưng không thể đánh giá rằng Doanh nghiệp đó đạt được mục tiêu kinh doanh của mình mặc dù không hoàn thành được Dự toán doanh thu cho nên dẫn đến thua lỗ

Đâu mới là mục tiêu kinh doanh chủ yếu của Doanh nghiệp? Dự toán doanh thu hay là Dự toán tiêu thụ. Chẳng lẽ chỉ cần đạt được Dự toán tiêu thụ bằng cách bán cho hết hàng (bao gồm phần nhiều là những mặt hàng dự báo sai nhu cầu thị trường) là đã được coi là hoàn thành mục tiêu kinh doanh hay sao?

Cần phải đặc biệt tránh nhầm lẫn giữa Chỉ tiệu dẫn xuất hiện vật (cụ thể là Dự toán tiêu thụ) và Chỉ tiệu cơ bản dẫn đến hiệu quả kinh doanh (cụ thể là Dự toán doanh thu). Trên thực tế, doanh nghiệp cần chỉ tiêu nào?